Die Erstellung Ihres eigenen Online-Marktplatzes für mehrere Anbieter erfordert sorgfältige Planung und Ausführung. Und was ist einer der wichtigsten Aspekte Ihres Geschäftsplans? Ihr Marktplatz-Umsatzmodell.
Ohne eine klar definierte Methode zur Umsatzgenerierung könnten Sie eine Katastrophe hereinlassen. Denken Sie darüber nach: Es gibt eine Menge Wettbewerb auf dem Online-Geschäftsmarkt, und viele Ihrer Konkurrenten entwickeln sorgfältig Strategien, führen Recherchen durch, entwickeln und verfeinern ihre Ansätze, um erfolgreich zu sein. Um in der aktuellen E-Commerce-Landschaft zu gewinnen, benötigen Sie daher einen Marketingplan, einen Onboarding-Plan und, wie bereits erwähnt, einen konkreten Plan zur Geldbeschaffung.
Kurz gesagt, das Fehlen eines klaren Marktplatz-Umsatzmodells schränkt Ihre Fähigkeit, Einkommen zu generieren und das Wachstum Ihres Unternehmens voranzutreiben, erheblich ein.
Es ist natürlich nicht alles düster! Tatsächlich können Sie verschiedene Marktplatz-Umsatzmodelle nutzen, um Ihr sprichwörtliches Schiff in die richtige Richtung zu steuern. Und heute werden wir einige der effektivsten Ansätze skizzieren, die Ihr Unternehmen auf Erfolgskurs bringen können.
Lassen Sie uns gleich eintauchen, ja?
Was ist ein Marktplatz-Umsatzmodell?
Ein Marktplatz-Umsatzmodell ist der systematische Ansatz, den eine Plattform zur Generierung von Einnahmen aus ihren Operationen verwendet. Im Grunde beschreibt es, wie die genannte Plattform Geld verdient, oft indem sie einen Teil der Transaktionen einbehält, die zwischen Käufern und Verkäufern auf der Plattform stattfinden.
Unterschiedliche Modelle können in Komplexität und Struktur variieren und sind darauf ausgelegt, die Nachhaltigkeit und Rentabilität der Plattform zu gewährleisten. Die Wahl des Modells hängt oft von Faktoren wie der Art der Plattform, der Zielgruppe und der Wettbewerbslandschaft ab.
Das Hauptziel Ihres Marktplatz-Umsatzmodells
Die Erstellung eines Multi-Vendor-Marktplatzes wird manchmal als Henne-Ei-Spiel angesehen. Worauf sollten Sie Ihre anfänglichen Marketingbemühungen konzentrieren? Priorisieren Sie Ihre Anbieter, Ihre Kunden oder beides?
Wer die Hauptzielgruppe Ihrer Bemühungen sein sollte, hängt davon ab, ob Sie einen Marktplatz von Grund auf neu erstellen (d. h. einen ohne bestehende Community) oder eine bestehende Community um einen Multi-Vendor-Marktplatz erweitern.
Wenn Sie eine Plattform von Grund auf neu starten, ist es eine gute Idee, die Einarbeitung Ihrer Anbieter zu priorisieren. Diese Strategie stattet Sie sowohl mit Produkten als auch mit Anbietern aus, die Sie für Ihre Marketingbemühungen nutzen können.
Umgekehrt, wenn Sie bereits eine florierende Community haben, wird ein doppelter Fokus auf Anbieter und Kunden zu einem praktikablen Ansatz. Es sei denn, Sie haben jedoch Ihre eigene bestehende Produktpalette und streben eine Erweiterung durch die Integration anderer Anbieter an, empfehlen wir nicht, Ihre anfängliche Aufmerksamkeit auf die Kunden zu lenken.
Heute werden wir zwei der zuverlässigsten Möglichkeiten untersuchen, Einnahmen von Ihren Anbietern zu erzielen. Dann werden wir uns eine umsatzgenerierende Strategie ansehen, die sich um Ihre Kunden dreht.
Umsatzgenerierung durch Ihre Anbieter
Multi-Vendor-Marktplätze generieren ihre Einnahmen aus der Partnerschaft zwischen den Anbietern und dem Marktplatz. Die umsatzgenerierenden Strategien, die Sie anwenden können, variieren stark und hängen von Ihrem spezifischen Geschäftsrahmen ab.
Um die richtige Monetarisierungsstrategie für Ihren Marktplatz zu bestimmen, müssen Sie diejenigen recherchieren, die anderen Unternehmen gut gedient haben. Darüber hinaus müssen Sie diese Strategien in Ihren Finanzprognosen testen.
Zwei der gängigsten Monetarisierungsstrategien sind:
- Provisionsbasiert
- Abonnementbasiert
Provisionsbasiertes Umsatzmodell für Marktplätze
Das vorherrschende Umsatzmodell für Marktplätze ist die provisionsbasierte Struktur, bei der ein Prozentsatz typischerweise zwischen Ihrem Marktplatz und den Anbietern aufgeteilt wird.
Provisionsbasierte Sätze werden im Allgemeinen nach Berücksichtigung von Ausgaben wie Zahlungsabwicklungsgebühren, Rabatten oder Partnerzahlungen berechnet. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Marktplätze mit äußerst niedrigen Provisionssätzen starten, die diese Kosten ignorieren. Ein solcher Ansatz kann die Umsatzgenerierung äußerst schwierig machen und führt häufig zum Scheitern des Marktplatzes. Wenn Sie einen moderaten Satz von 5-15 % in Betracht ziehen, wird es wahrscheinlich erheblich viel Zeit in Anspruch nehmen, wenn nicht sogar die Umsatzgenerierung vollständig behindern, um Ihren Marktplatz aufrechtzuerhalten.
Dies ist das am einfachsten zu initiierende Umsatzmodell für Marktplätze, das eine prozentuale Aufteilung aller Verkäufe zwischen Ihnen und den Anbietern beinhaltet. Um Einblicke zu geben, haben wir Beispiele bekannter Marktplätze zusammen mit ihren Provisionssätzen zusammengestellt.
| Marktplatz | Provisionsaufteilung (Anbieter/Marktplatz) |
|---|---|
| WooCommerce Marktplatz | 60/40 |
| Vimeo | 50/50 |
| Fiverr | 20/80 |
Über die einfache Aufteilung hinaus gibt es gestaffelte Provisionssätze. Während diese Sätze ebenfalls eine prozentuale Aufteilung beinhalten, hängen sie vom kumulierten Umsatz der Anbieter ab. Typischerweise verbessert sich der Provisionssatz des Anbieters mit zunehmendem Umsatz. In den meisten Fällen beginnen Anbieter mit einem moderaten Provisionssatz, der mit wachsendem Umsatzvolumen steigt.
Ein einfaches Beispiel für ein gestaffeltes Provisionssystem findet sich beim Team von Mojo Marketplace. Wie Sie unten sehen können, präsentiert ihr Modell sowohl gestaffelte Sätze als auch einen festen Prozentsatz. Wie viele Marktplätze erlauben sie den Anbietern, auch auf anderen Plattformen zu verkaufen. Wenn sich ein Anbieter jedoch ausschließlich für Mojo Marketplace entscheidet, vervielfacht sich sein Verdienstpotenzial erheblich. Berücksichtigen Sie diese Strategie bei der Gestaltung Ihres Marktplatz-Umsatzmodells.
Provisionen mit WC Vendors einrichten
Die kostenlose Version von WC Vendors, WC Vendors Marketplace, unterstützt die einfache prozentuale Aufteilung. Währenddessen erweitert WC Vendors Pro das Provisionsmodell um feste Sätze sowie die oben genannten gestaffelten Sätze.
Abhängig von der Art Ihres Marktplatzes und Ihren spezifischen Bedürfnissen kann eine einfache Aufteilung ausreichen. Wenn Sie jedoch leistungsstarke Anbieter incentivieren möchten, könnte die Einführung gestaffelter Sätze besser geeignet sein.
Wenn Sie erfahren möchten, wie Sie WC Vendors verwenden können, um die provisionsbasierte Struktur zur Umsatzgenerierung zu implementieren, lesen Sie unseren Artikel „Wie Sie Anbietern auf Ihrem Marktplatz Gebühren berechnen: Ein WooCommerce-Leitfaden für Provisionen“.
Abonnementbasiertes Marktplatz-Umsatzmodell
Ein weiteres beliebtes Marktplatz-Umsatzmodell ist das Abonnement- oder Mitgliedschaftsmodell. Anstatt für jede Transaktion eine Provision zu erheben, berechnet der Marktplatz den Anbietern eine Abonnement-/Mitgliedsgebühr. Dies ist normalerweise ein gestaffeltes System, das mehr Funktionen bietet, je höher und teurer die Abonnementstufe ist.
Das abonnementbasierte Modell ist eine großartige Möglichkeit, wiederkehrende Einnahmen zu garantieren. Dies liegt daran, dass es nicht vom Verkauf abhängt, um Einkommen zu generieren.
In den meisten Fällen schränkt das genannte Modell verschiedene Aspekte der Fähigkeiten der Anbieter ein, je nachdem, wie viel sie pro Abonnement bezahlen. Einstiegsstufen können Faktoren wie die Anzahl oder die Arten von Produkten, die sie auflisten können, einschränken. Währenddessen gewähren Premium-Stufen den Anbietern in der Regel viel Freiheit sowie zusätzliche Vorteile wie Anbieter- oder Produkthighlights.
Das Abonnementmodell kann in einer Hybridform auftreten, bei der der gestaffelte Satz von unterschiedlichen Provisionssätzen begleitet wird. Als Marktplatz bedeutet dies nicht nur Einnahmen aus einzelnen Verkäufen, sondern auch die Sicherung konsistenter, wiederkehrender Einnahmen.
| Marktplatz | Modell |
|---|---|
| Home Exchange | 150 $/Jahr |
| StudioTime | 23 $/Monat oder 159 $/Monat |
| Shopify | 29-299 $/Monat |
Abonnements zu nutzen, ist eine effektive Strategie, um Ihre Einnahmen zu sichern und die Herausforderung des Henne-Ei-Dilemmas zu überwinden. Abhängig von Ihrer Produktpalette, Ihrem Dienstleistungsangebot, Ihrer Anbietermischung und Ihrer einzigartigen Kundendemografie können Sie verschiedene Abonnementmodelle anwenden. Dies beinhaltet die Vertiefung in Branchenforschung, um die erfolgreichsten und am wenigsten erfolgreichen Strategien zu ermitteln, damit Sie fundierte Entscheidungen treffen können.
Mitgliedschaftsabonnements mit WC Vendors einrichten
Mit WC Vendors Membership und WC Vendors WooCommerce Subscriptions können Sie Anbieter-Mitgliedschaftsprodukte erstellen und Ihren Marktplatz in einen Abonnement-Box-Service verwandeln.
Wenn Sie erfahren möchten, wie Sie dieses Marktplatz-Umsatzmodell nutzen können, lesen Sie unseren Artikel „So berechnen Sie Anbietern auf Ihrem Marktplatz Gebühren: Ein Leitfaden für Mitgliedschaftsabonnements“.
Umsatzgenerierung durch Ihre Kunden
Kunden sind die wesentlichen Zahnräder, die das Multi-Vendor-Marktplatzgeschäftsmodell antreiben. Schließlich sind ihre Einkäufe das, was sich in Umsatz für Ihre Anbieter umwandelt.
Wenn Ihr Marktplatz hauptsächlich mit physischen Produkten handelt, folgt der von Ihren Kunden generierte Umsatz einer geradlinigen Entwicklung – eine Transaktion zwischen dem Kunden und Ihrem Marktplatz. Die Einzelheiten, wie diese Transaktion abläuft, hängen vom Marktplatz-Umsatzmodell ab, das Sie mit Ihren Anbietern etabliert haben.
Aber was ist, wenn Ihr Marktplatz sich um andere Arten von Produkten oder Dienstleistungen dreht?
Kundenabonnements
Wenn es um digitale Produkte geht, ist eine weitere umsatzgenerierende Option der Verkauf eines Abonnements für den Zugriff auf Ihr gesamtes Produktsortiment. Abonnementmodelle ähneln oft All-you-can-eat-Arrangements, die Kunden gegen eine wiederkehrende Gebühr Zugang zum gesamten Abonnementkatalog gewähren. Obwohl dieser Ansatz Ihr Anbieter-Provisionssystem verkomplizieren kann, verstärkt er erheblich das Potenzial für skalierbare Umsatzströme, von denen sowohl Kunden als auch Anbieter profitieren.
Um dieses Konzept zu veranschaulichen, betrachten wir Envato, die kreativen Köpfe hinter Plattformen wie CodeCanyon und ThemeForest. Sie haben Envato Elements eingeführt – einen neuartigen abonnementbasierten Marktplatz, der Tausende von digitalen Assets zu einem einheitlichen Abonnementpreis anbietet. Die Umsatzaufteilung unter den Anbietern hängt von Kundenverkäufen und Downloads ab – ein Prinzip, das als „Abonnentenanteil“ bekannt ist. Dieses Modell gewinnt an Bedeutung, insbesondere in expandierenden Marktplätzen.
Dies ist jedoch kein Modell, mit dem wir empfehlen würden, zu beginnen, da die Erstellung eines auf Abonnentenanteilen basierenden Marktplatz-Umsatzmodells ein komplexer Vorgang ist. Derzeit sind keine Marktplatz-Plugins auf dem Markt erhältlich, die diese Funktionalität sofort bieten.
Schlussfolgerung
Die Bestimmung, wie Ihr Marktplatz Gewinne erzielen wird, ist entscheidend, wenn Ihr Online-Shopping-Hub erfolgreich sein soll.
Glücklicherweise gibt es verschiedene Umsatzmodelle zur Auswahl, die es Ihnen ermöglichen, Einkommen zu generieren aus:
Letztendlich hängt die von Ihnen gewählte Strategie von der Art Ihres Unternehmens sowie von Ihrem Zielmarkt ab. Daher empfehlen wir Ihnen, sich Zeit zu nehmen, um Ihren Handlungsplan zu recherchieren und zu planen, um eine höhere Erfolgschance zu gewährleisten.
Haben Sie Fragen zur Wahl des idealen Marktplatz-Umsatzmodells für Ihre E-Commerce-Vorhaben? Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen!
