Der Black Friday fällt auf den 27. November 2026 und ist die größte Chance des Jahres für Ihren Multi-Vendor-Marktplatz, sowohl Käufer als auch Verkäufer anzuziehen. Adobe prognostiziert 12,9 Milliarden US-Dollar an Online-Ausgaben allein am Black Friday, Teil einer Rekordsaison von 275,1 Milliarden US-Dollar. Um Ihren Anteil zu gewinnen, benötigen Sie Black Friday Marketingkampagnen, an die sich die Leute tatsächlich erinnern.
Eine Rabattankündigung reicht nicht aus. Jeder Shop in jeder Inbox und jedem Feed bietet ein Angebot, daher sind die Marktplätze, die herausstechen, diejenigen, die eine Geschichte erzählen, zur Teilnahme einladen und ihren Verkäufern eine Bühne bieten.
In diesem Artikel untersuchen wir, was die berühmtesten Black Friday Marketingkampagnen gemeinsam haben, und teilen dann sechs kreative Kampagnenideen, die Sie vor dem großen Tag für Ihren Marktplatz anpassen können.
Was die denkwürdigsten Black Friday Marketingkampagnen uns lehren
Einige der bekanntesten Black Friday Kampagnen des letzten Jahrzehnts taten etwas Überraschendes: Sie widersetzten sich dem Trend „mehr kaufen, sofort kaufen“. Hier sind vier reale Beispiele, die es wert sind, studiert zu werden.
REI: #OptOutside
Im Jahr 2015 schloss der Outdoor-Händler REI am Black Friday seine Geschäfte und bezahlte seine Mitarbeiter, den Tag draußen zu verbringen, und lud die Kunden ein, dasselbe unter dem Hashtag #OptOutside zu tun. Die Genossenschaft hat diese Tradition seitdem beibehalten und zehn Jahre #OptOutside gefeiert, indem sie erneut ihre Türen schloss. Die Lektion: Eine Kampagne, die in den Werten Ihrer Marke verwurzelt ist, kann mehr Aufmerksamkeit erregen als jeder Rabatt.
Patagonia: „Kauf diese Jacke nicht“
Am Black Friday 2011 schaltete Patagonia eine ganzseitige Anzeige in der New York Times mit der Überschrift „Kauf diese Jacke nicht“. Das Unternehmen erklärt, dass die provokante Überschrift dazu dienen sollte, auf den übermäßigen Konsum aufmerksam zu machen und die Leser zu ermutigen, sein Common Threads Initiative-Versprechen abzugeben. Die Lektion: Eine mutige, ehrliche Botschaft durchbricht den Lärm.
IKEA: Buy Back Friday
Im Jahr 2020 drehte IKEA den Spieß um, indem es anbot, gebrauchte IKEA-Möbel von Kunden während des Black Friday zurückzukaufen. In Australien erhielten IKEA Family-Mitglieder den doppelten üblichen Rückkaufwert, und zurückgegebene Stücke wurden nach ihren Vorbesitzern benannt, bevor sie weiterverkauft wurden. Die Lektion: Eine kreative Wendung des Verkaufs selbst wird zur Geschichte.
American Express: Small Business Saturday
American Express hat 2010 während der Rezession die Small Business Saturday ins Leben gerufen, um Weihnachtseinkäufer zu ermutigen, am Samstag nach Thanksgiving bei kleinen Unternehmen einzukaufen. Eine Marketingkampagne wurde zu einem jährlichen Einkaufstag, der dieses Jahr auf den 28. November fällt. Die Lektion: Geben Sie den Käufern einen Grund, sich dafür zu interessieren, bei wem sie einkaufen.
Für Marktplatzbesitzer ist das letzte Beispiel besonders relevant. Ihre Anbieter sind oft kleine, unabhängige Unternehmen, und das gibt Ihren Black Friday Marketingkampagnen eine eingebaute Geschichte.
6 kreative Black Friday Marketingkampagnen für Ihren Marktplatz
Nutzen Sie die oben genannten Lektionen, um Ihre eigenen Black Friday Marketingkampagnen zu gestalten. Jede der folgenden Ideen enthält ein Marktplatzbeispiel, das Sie in den Wochen vor dem 27. November anpassen können.
1. Story-gesteuerte Flash Sales
Lassen Sie Ihre Black Friday Flash Sales mit Storytelling aufleben. Anstatt einfach Rabatte anzukündigen, bauen Sie eine Erzählung auf, die sich über mehrere Tage entfaltet, damit die Käufer immer wieder nachsehen, was als Nächstes passiert.
Stellen Sie es sich wie das Lösen eines Rätsels vor. Je mehr Sie enthüllen, desto mehr Vorfreude steigt, und desto mehr Menschen sind bereit, auf „Jetzt kaufen“ zu klicken, wenn der Verkauf beginnt.
Marktplatzbeispiel: Wenn Sie einen Mode-Marktplatz betreiben, erzählen Sie die Geschichte einer limitierten Kapselkollektion, die von drei Ihrer Anbieter hergestellt wurde. Veröffentlichen Sie Anfang November Teaser über den Designprozess und die Stoffauswahl. Enthüllen Sie jede Woche ein größeres Stück der Kollektion und eröffnen Sie dann am Black Friday Morgen einen 24-Stunden-Flash-Sale.
Sie könnten Ihre Kampagne auch um eine Figur aufbauen, z. B. um ein Maskottchen, das sich auf eine „Suche“ nach den besten handgefertigten Geschenken auf Ihrem Marktplatz begibt. Jede Episode stellt einen anderen Anbieter vor und endet mit einem Angebot.
2. Kollaborative Creator- und Influencer-Kampagnen
Arbeiten Sie mit Creatorn in Ihrer Nische zusammen, um Ihre Black Friday Angebote bekannt zu machen. Adobe berichtete, dass Affiliates und Partner, zu denen auch Influencer gehören, am Cyber Monday 2025 21,8 % des Online-Umsatzes erzielten. Daher sind Creator-Partnerschaften jetzt ein Kernbestandteil des Weihnachtsgeschäfts und kein Nebenexperiment mehr.
Finden Sie Creator, deren Zielgruppe Ihren Käufern entspricht, seien es Technikfans, Liebhaber von Wohnaccessoires oder Bastler. Geben Sie ihnen dann frühzeitigen Zugang, einen einzigartigen Code und kreative Freiheit.
Marktplatzbeispiel: Arbeiten Sie mit einem Tech-YouTuber, einem Beauty-Creator auf TikTok oder einem Mode-Creator auf Instagram zusammen, um ihre Top-Auswahl von Ihrem Marktplatz zu präsentieren. Kombinieren Sie jedes Video mit exklusiven Rabattcodes für ihre Follower, damit Sie die Ergebnisse verfolgen können.
Livestreams gehen noch weiter. TikTok berichtete, dass Rihannas 12-stündiger Fenty Beauty Livestream auf TikTok Shop über eine Million Nutzer und 53 Millionen Impressionen anzog. Ihr Marktplatz braucht keinen Prominenten, um das Format zu übernehmen: Eine zweistündige Live-Session, in der ein Creator und drei Anbieter ihre besten Angebote präsentieren, kann für echte Begeisterung sorgen. Denken Sie daran, dass Creator bezahlte oder geschenkte Partnerschaften klar kennzeichnen müssen.
3. Maßgeschneiderte Kundenbindungsprogramme
Zeigen Sie Ihren treuen Kunden etwas Liebe mit einem VIP-Erlebnis. Ein Treueprogramm, das frühen Zugang, größere Rabatte oder Empfehlungsprämien bietet, verwandelt normale Käufer in Fans, die lange nach dem Ende von Black Friday wiederkommen.
Jeder mag es, sich besonders zu fühlen. Indem Sie Ihre Stammkunden belohnen, steigern Sie die Black Friday-Verkäufe und bauen ein wiederkehrendes Geschäft bis in den Dezember und darüber hinaus auf.
Marktplatz-Beispiel: Erstellen Sie einen exklusiven Club, der Ihre Black Friday-Angebote einen Tag früher, am Thanksgiving, dem 26. November, freischaltet. Fügen Sie eine Empfehlungsprämie hinzu, damit Mitglieder zusätzliche Vorteile erhalten, wenn sie Freunde zum Sale mitbringen.
Sie können dieses VIP-Gefühl auch auf einzelne Anbieter ausdehnen. Mit WC Vendors Engage in den Business- und Growth-Plänen können Käufer ihren Lieblingsgeschäften folgen und nur für Follower geltende Angebote freischalten, die beim Checkout automatisch angewendet werden, sodass jeder Anbieter seine eigene treue Zielgruppe auf Ihrem Marktplatz aufbaut.
Apropos Treueprogramme
Wenn Sie ein punktebasiertes Programm wünschen, bietet Advanced Coupons ein Premium-Add-on für WooCommerce Loyalty Program an. Es belohnt mit Punkten für Bestellungen, Bewertungen, Anmeldungen, Empfehlungen und mehr, und Käufer können diese Punkte gegen Coupons, Store-Guthaben oder kostenlose Produkte einlösen. Die Gamifizierung des Einkaufserlebnisses auf diese Weise gibt den Kunden einen Grund, immer wiederzukommen.
4. Gamification
Apropos Gamification: Das Hinzufügen von spielähnlichen Funktionen zu Ihrem Marktplatz ist eine der unterhaltsamsten Black Friday-Marketingkampagnen, die Sie durchführen können. Gamification schafft eine positive Feedbackschleife: Käufer führen eine Aktion aus, erhalten eine Belohnung und fühlen sich motiviert, weiterzumachen.
Punkte, Abzeichen, Meilensteine und Ranglisten funktionieren alle. Unser Leitfaden zur E-Commerce-Gamification in einem WooCommerce-Marktplatz behandelt weitere Möglichkeiten, diese Mechanismen in Ihren Shop zu integrieren.
Marktplatz-Beispiel: Starten Sie einen Style-Quiz, der Produkte von verschiedenen Anbietern basierend auf den Antworten jedes Käufers empfiehlt, mit einem Rabattcode am Ende. Oder veranstalten Sie eine digitale Schatzsuche, bei der Käufer während des Black Friday-Wochenendes versteckte Symbole auf den Anbieterseiten finden, um einen Bonus-Deal freizuschalten.
Apropos Glücksräder
Ein Glücksrad ist aus gutem Grund ein Klassiker. Sie können eines mit dem Lead-Generierungs-Tool OptinMonster erstellen, das auch die E-Mail-Adresse jedes Spielers erfasst, sodass das Spiel Ihre Liste für zukünftige Kampagnen erweitert.
5. Nutzergenerierte Social-Media-Wettbewerbe
Wer liebt nicht einen guten Social-Media-Wettbewerb? Fordern Sie Ihre Zielgruppe auf, ihre Kreativität vor dem großen Ausverkauf zu zeigen, und belohnen Sie dann die besten Einsendungen mit Rabatten oder Early-Access. Ein Giveaway-Tool wie RafflePress kann Ihnen helfen, die Einsendungen zu verwalten und fair Gewinner auszuwählen.
Diese Strategie ist eine Win-Win-Situation. Ihre Kunden haben Spaß und Sie sammeln authentische nutzergenerierte Inhalte, die Ihr Marktplatz bekannt machen. Taktiken für einzelne Plattformen finden Sie in unserem Leitfaden zu Black Friday Social-Media-Kampagnen.
Marktplatz-Beispiel: Wenn Sie einen Marktplatz für Haushaltswaren betreiben, bitten Sie Kunden, Fotos oder kurze Videos von Produkten, die sie von Ihren Anbietern gekauft haben, in ihrem Zuhause zu posten und dabei Ihren Kampagnen-Hashtag zu verwenden. Belohnen Sie die kreativsten Einsendungen mit Black Friday Rabattgutscheinen und präsentieren Sie die Gewinner in Ihren Beiträgen zum Start. Führen Sie den Wettbewerb von Anfang bis Mitte November durch, damit der Hype kurz vor dem 27. November seinen Höhepunkt erreicht.
6. Anbieter-Kooperations-Showcases
Nehmen Sie sich ein Beispiel am Small Business Saturday und stellen Sie Ihre Anbieter ins Rampenlicht. Wählen Sie bestimmte Tage aus, um einzelne Verkäufer oder Produktkategorien auf Ihrer Website, in Ihren sozialen Kanälen und in Ihren Black Friday E-Mails hervorzuheben.
Die Präsentation von Anbietern ist in zweierlei Hinsicht von Vorteil. Sie stärken die Beziehungen zu Ihren Verkäufern, was sie dazu ermutigt, ihre besten Angebote zu präsentieren, und Sie bieten den Käufern eine stetige Flut von Produkten, auf die sie sich vor dem großen Tag freuen können.
Marktplatz-Beispiel: Für einen Marktplatz für handgefertigte Waren stellen Sie in den zwei Wochen vor Black Friday jeden Tag einen Handwerker vor. Teilen Sie ihre Geschichte, zeigen Sie ihre Werkstatt und bieten Sie einen exklusiven Rabatt auf ihre Produkte an. Anbieter auf WC Vendors Pro können ihre eigenen Gutscheine im Anbieter-Dashboard erstellen, was es jedem vorgestellten Verkäufer erleichtert, ein Showcase-Angebot einzurichten. Heben Sie Ihre größte Zusammenfassung für den Small Business Saturday am 28. November auf.
Wo wir gerade von der Information Ihrer Anbieter sprechen
Showcases funktionieren nur, wenn die Anbieter wissen, was auf sie zukommt. Verwenden Sie ein E-Mail-Tool wie Drip oder ActiveCampaign, um Ihren gesamten Anbieterstamm mit Ihrem Zeitplan, Ihren Fristen und Grafiken zu versorgen.
Sie können auch eine Nachricht veröffentlichen, die auf jedem Anbieter-Dashboard angezeigt wird, indem Sie die Einstellung „Anbieter-Dashboard-Hinweis“ in WC Vendors Pro verwenden. Unser Leitfaden zur Anpassung von Anbieter-Dashboard-Benachrichtigungen führt Sie in drei Schritten durch die Einrichtung.
Lassen Sie jede Black Friday Marketingkampagne härter arbeiten
Welche Ideen Sie auch wählen, einige Grundlagen entscheiden darüber, ob Ihre Black Friday Marketingkampagnen Aufmerksamkeit in Verkäufe umwandeln:
- Halten Sie das Angebot einfach: Ein kreatives Konzept sollte das Geschäft spannender machen, nicht schwerer verständlich. Käufer sollten das Angebot in wenigen Sekunden erfassen.
- Holen Sie sich frühzeitig die Zustimmung der Händler: Ihre Kampagnen hängen davon ab, dass die Verkäufer über Lagerbestände, Angebote und Versandpläne verfügen. Teilen Sie Ihre Pläne im Oktober mit, nicht in der Woche des Verkaufs.
- Zuerst für Handys gestalten: Adobe erwartet, dass Mobilgeräte in dieser Saison 63 % der Online-Ausgaben an Spitzentagen ausmachen werden. Testen Sie daher jede Landingpage, jedes Quiz und jedes Gewinnspiel-Anmeldeformular auf einem Handy.
- Verfolgen Sie jede Kampagne separat: Geben Sie jeder Kampagne ihren eigenen Rabattcode oder getaggten Link, damit Sie wissen, welche Ideen tatsächlich Umsatz generiert haben.
- Wählen Sie zwei oder drei Kampagnen, nicht sechs: Ein kleines Team, das einige Kampagnen gut durchführt, wird ein Team schlagen, das sich gleichzeitig mit jeder Idee beschäftigt.
So starten Sie Ihre Black Friday Marketingkampagnen pünktlich
Kreative Ideen brauchen einen Zeitplan. Hier ist ein einfacher Zeitplan, um Ihre Black Friday Marketingkampagnen für 2026 zum Leben zu erwecken:
| Daten (2026) | Meilenstein |
|---|---|
| 27. Okt. bis 6. Nov. | Wählen Sie Ihre Kampagnen, rekrutieren Sie Ersteller, sammeln Sie Händlerangebote und erstellen Sie Grafiken |
| 2. Nov. bis 15. Nov. | Starten Sie Teaser, Story-Episoden, Gewinnspiele und die Anmeldung zum Treueclub |
| 16. Nov. bis 25. Nov. | Führen Sie tägliche Händlervorstellungen, Countdowns und Erstellerinhalte durch |
| Do., 26. Nov. | Öffnen Sie den frühen Zugang für VIPs und Follower |
| Fr., 27. Nov. | Black Friday-Start mit Blitzverkäufen, Livestreams und Ihren gamifizierten Angeboten |
| Sa., 28. Nov. | Sammlung von Händlern am Small Business Saturday |
| Mo., 30. Nov. | Cyber Monday-Push und Erinnerungen in letzter Minute |
Überprüfen Sie anschließend, welche Kampagnen den meisten Traffic, die meisten Anmeldungen und Verkäufe generiert haben, und notieren Sie, welche Händler am meisten profitiert haben. Diese Erkenntnisse werden die Black Friday-Kampagnen des nächsten Jahres noch stärker machen.
Schlussfolgerung
Kreative Black Friday-Marketingkampagnen helfen Ihrem Marktplatz, sich abzuheben, wenn jeder Laden Rabatte anpreist. Da der Black Friday am 27. November 2026 stattfindet, werden die Marken, die Aufmerksamkeit erregen, diejenigen sein, die gute Angebote mit einer einprägsamen Idee und einer klaren Geschichte verbinden.
Die berühmtesten Kampagnen von REI, Patagonia, IKEA und American Express zeigen, dass Werte, Ehrlichkeit und eine frische Wendung genauso wichtig sein können wie der Preis. Für Ihren Marktplatz kann das bedeuten: Story-getriebene Blitzverkäufe, die Vorfreude wecken, Partnerschaften mit Erstellern und Livestreams, die vertrauenswürdige Stimmen leihen, und Treueprogramme, die Stammkunden das Gefühl geben, VIPs zu sein. Fügen Sie Gamification hinzu, um die Käufer bei Laune zu halten, von Nutzern erstellte Wettbewerbe, um das Wort zu verbreiten, und Händlervorstellungen, die die unabhängigen Verkäufer hinter Ihrem Katalog feiern. Halten Sie jedes Angebot einfach, gestalten Sie es für Handys, verfolgen Sie jede Kampagne separat, planen Sie die Einführung nach einem klaren Zeitplan, halten Sie Ihre Händler auf dem Laufenden und messen Sie, was funktioniert, damit jede Kampagne des Jahres auf der vorherigen aufbaut.
Hier ist, was wir in diesem Artikel behandelt haben:
- Was die denkwürdigsten Black Friday-Marketingkampagnen uns lehren
- 6 kreative Black Friday-Marketingkampagnen für Ihren Marktplatz
- Machen Sie jede Black Friday-Marketingkampagne effektiver
- So starten Sie Ihre Black Friday-Marketingkampagnen pünktlich
