Die Festtagszeit ist die wertvollste Zeit des Jahres für jeden Online-Marktplatz und sie ist weit länger als nur ein Wochenende. Der Black Friday am 27. November 2026 steht im Rampenlicht, aber die Verkäufe im Marktplatz für die Feiertage gehen über den Cyber Monday, den Geschenke-Ansturm im Dezember, Last-Minute-Bestellungen und die Schnäppchenjagd am Boxing Day, die bis in den Januar reicht, weiter.
Die Nachfrage ist real. Adobe prognostiziert, dass US-Käufer zwischen dem 1. November und dem 31. Dezember 2026 eine Rekordsumme von 275,1 Milliarden US-Dollar online ausgeben werden, was einer Steigerung von 6,7 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Laut der Feiertags-Umfrage 2026 der National Retail Federation ist Online das wichtigste Einkaufsziel mit 53 %, 43 % der Käufer planen, vor November zu beginnen, und 64 % werden die meisten ihrer Einkäufe immer noch über das Thanksgiving-Wochenende tätigen.
Dieser Leitfaden zeigt Marktplatzbesitzern, wie sie die gesamte Saison planen können, von der Vorbereitung der Anbieter Mitte November bis zu Angeboten nach den Feiertagen Anfang Januar. Sie erhalten einen phasenweisen Kalender, zehn Strategien zur Steigerung der Verkäufe im Marktplatz für die Feiertage und praktische Wege, um Ihre Anbieter einzubinden.
Warum die gesamte Festtagszeit für Verkäufe im Marktplatz für die Feiertage wichtig ist
Es ist verlockend, alles auf den Black Friday und den Cyber Monday zu setzen. Doch die Cyber Week ist nur ein Teil des Bildes. Adobe erwartet, dass die fünf Tage von Thanksgiving bis zum Cyber Monday im Jahr 2026 47,5 Milliarden US-Dollar einbringen werden, etwa 17 % der gesamten Online-Ausgaben für die Feiertage. Die restlichen 83 % finden vor und nach diesem Zeitraum statt.
Die Saison hat sich auch stärker gestreckt. Adobes Rückblick auf die Feiertage 2025 zählte 25 Tage, an denen die Online-Ausgaben in den USA jeweils über 4 Milliarden US-Dollar lagen, gegenüber 18 im Vorjahr. Das bedeutet stetige, hochwertige Einkaufstage im November und Dezember, nicht nur einen einzigen Höhepunkt.
Marktplätze haben hier einen natürlichen Vorteil. Mit vielen Anbietern und einer breiten Produktpalette können Sie jede Woche eine andere Geschichte erzählen: Frühbucherangebote, Cyber-Woche-Angebote, Geschenke-Guides, Last-Minute-Geschenke und Januar-Räumungsverkauf. Die Planung von Verkaufsaktionen im Marktplatz für die Feiertage als eine zusammenhängende Saison hält den Traffic stabil und verteilt die Bestelllast für Ihre Anbieter.
Ihr Kalender für den Marktplatz für die Feiertage 2026
Nutzen Sie diese fünf Phasen, um Angebote, E-Mails und Aufgaben für Anbieter zu planen. Jede Phase hat eine andere Käufermentalität, daher sollte sich Ihre Botschaft im Laufe der Saison ändern.
Phase 1: Vorbereitung und frühe Angebote (Ende Oktober bis 25. November). Sorgen Sie dafür, dass die Anbieter bestückt und eingerichtet sind, starten Sie Ihr festliches Thema, eröffnen Sie Angebote für Frühkäufer und bauen Sie Ihre E-Mail-Liste auf. Die Umfrage der NRF zeigt, dass 43 % der Käufer vor November beginnen, daher lohnen sich frühe Weihnachtsmarktverkäufe.
Phase 2: Cyber Week (26. November bis 1. Dezember). Thanksgiving (26. Nov.), Black Friday (27. Nov.), Small Business Saturday (28. Nov.), Cyber Monday (30. Nov.) und Giving Tuesday (1. Dez.). Dies ist Ihre verkehrsreichste Zeit. Für einen detaillierten Wochenendplan folgen Sie unserem Black Friday Marktplatz-Leitfaden.
Phase 3: Die Geschenke-Phase (2. Dezember bis ca. 17. Dezember). Käufer wechseln vom Schnäppchenjagen zur Suche nach dem richtigen Geschenk. Führen Sie kuratierte Geschenkkollektionen und Angebote zum Green Monday (14. Dez.) an und erinnern Sie die Käufer an die Versandfristen jedes Anbieters.
Phase 4: Last-Minute-Ansturm (ca. 18. Dezember bis 24. Dezember). Bewerben Sie digitale Geschenkkarten, lokale Abholung, Expressversand und Kollektionen „kommt bis Weihnachten an“.
Phase 5: Boxing Day bis Anfang Januar (26. Dezember bis ca. 10. Januar). Käufer kehren mit Geschenkkarten, Rücksendungen und einer Schnäppchenmentalität zurück. Bieten Sie Ausverkaufsangebote an und gewinnen Sie Erstkäufer zurück.
10 Strategien zur Steigerung der Weihnachtsmarktverkäufe
Viele dieser Taktiken funktionieren das ganze Jahr über. Während der festlichen Jahreszeit verstärken sie sich jedoch, da der Traffic und die Kaufabsicht ihren Höhepunkt erreichen.
1. Machen Sie Ihre Anbieter bis Mitte November urlaubsfertig
Ihr Marktplatz ist nur so bereit wie Ihre Anbieter. Senden Sie jedem Verkäufer Anfang November eine Checkliste für die Feiertage, die Lagerbestände, Produktfotos, Versandfristen, Bearbeitungszeiten und die Angebote, die sie anbieten möchten, abdeckt.
Bitten Sie Anbieter, die über die Feiertage schließen, dies zu planen. Bei kostenpflichtigen WC Vendors-Plänen können Anbieter den Urlaubsmodus mit einer benutzerdefinierten Nachricht für Käufer aktivieren und den Kauf in ihrem Geschäft deaktivieren, während sie abwesend sind. Dies verhindert Bestellungen, die ein Anbieter nicht erfüllen kann, und schützt so den Ruf Ihres Marktplatzes während seiner geschäftigsten Wochen.
2. Geben Sie Ihrem Marktplatz ein festliches Aussehen
Ein saisonales Makeover signalisiert Käufern, dass Sie für das Weihnachtsgeschäft geöffnet sind. Fügen Sie Ihrer Homepage und Ihren Kategorieseiten Feiertagsbanner hinzu, aktualisieren Sie Hero-Bilder und verwenden Sie saisonale Farben, während Sie Ihre Marke erkennbar halten. Große Marktplätze wie Amazon und Etsy fügen jedes Jahr festliche Akzente zu ihren Logos und Bannern hinzu, ohne ihre Identität zu verlieren.
Führen Sie Ihre Homepage mit dem, was in der aktuellen Phase am wichtigsten ist: frühe Angebote im November, Cyber Week-Angebote, Geschenkkollektionen im Dezember und Ausverkauf nach Weihnachten.
3. Kuratieren Sie Geschenkkollektionen von verschiedenen Anbietern
Kuratierten Kollektionen sind, wo ein Marktplatz glänzt, denn Sie können die besten Geschenke von vielen Verkäufern an einem Ort zusammenfassen. Organisieren Sie sie nach Empfänger („Geschenke für Papa“, „Geschenke für Tierliebhaber“), nach Budget („Geschenke für den Nikolausstiefel unter 25 €“, „Luxusgeschenke über 100 €“) und nach Thema („Gemütliche Winter-Essentials“, „Must-Haves für die Silvesterparty“).
Präsentieren Sie Kollektionen in Ihrer Navigation, Ihren E-Mails und Social-Media-Posts und aktualisieren Sie sie wöchentlich im Dezember. Kollektionen steigern auch die Weihnachtsverkäufe auf dem Marktplatz für kleinere Anbieter, die selten allein eine solche Reichweite erzielen.
4. Führen Sie saisonale Angebote durch, die von Ihnen und Ihren Anbietern finanziert werden
Käufer achten auf ihre Budgets. NRF fand heraus, dass 56 % sagen, dass die Wirtschaft ihre Ausgaben für die Feiertage beeinflussen wird, und 43 % von ihnen planen, häufiger nach Angeboten zu suchen. Klare, gut getimte Angebote sind das, was ihre Bestellungen einbringt.
Planen Sie eine Mischung aus Marktplatzweiten Aktionen und von Anbietern finanzierte Angebote. Ideen sind „12 Tage Angebote“ mit täglich wechselnden Anbietern, Ausgaben-Schwellenwerte für kostenlosen Versand und zeitlich begrenzte Bundles. Bei kostenpflichtigen WC Vendors-Plänen können Anbieter eigene Gutscheine über das Anbieter-Dashboard erstellen und dabei einen prozentualen oder festen Rabatt, ein Ablaufdatum, Nutzungslimits und die Produkte festlegen, für die der Gutschein gilt. Anbieter können auch einen Verkaufspreis für ein Produkt festlegen und dessen Start- und Enddaten planen, sodass ihre Angebote automatisch ein- und ausgeschaltet werden.
Für kurze Angebote mit hoher Dringlichkeit siehe unseren Leitfaden zum Durchführen von zeitlich begrenzten WooCommerce-Blitzangeboten.
5. Planen Sie Ihren E-Mail-Kalender für die gesamte Saison
E-Mail ist immer noch der direkteste Weg, um frühere Käufer zu erreichen. Erstellen Sie eine Sequenz für jede Phase: Einladungen zum Early-Access im November, eine Cyber-Week-Serie, wöchentliche Geschenkführer-E-Mails im Dezember, Erinnerungen an Versandfristen, Last-Minute-Geschenkkarten-Aktionen und eine E-Mail zur Schlussverkaufsaktion nach Weihnachten.
Segmentieren Sie Ihre Liste anhand früherer Käufe und des Browsing-Verhaltens und präsentieren Sie Produkte von Anbietern, von denen Ihre Abonnenten zuvor gekauft haben. Unser Leitfaden für Black Friday E-Mails behandelt Betreffzeilen und Sequenzierung für die Cyber-Week-Phase.
6. Nutzen Sie soziale Medien und Creator, um neue Käufer zu erreichen
Kurze Videos, Geschenkübersichten und Einblicke hinter die Kulissen, wie Anbieter Bestellungen verpacken, schneiden während der Feiertage gut ab. Ermutigen Sie Anbieter, ihre eigenen Beiträge zu teilen und Ihren Marktplatz zu markieren, was Ihre Reichweite kostenlos vervielfacht.
Creator können Ihren Marktplatz einem Publikum vorstellen, das ihren Empfehlungen bereits vertraut. Arbeiten Sie mit Creatorn zusammen, deren Nische zu Ihren Kategorien passt, und bitten Sie um Geschenke-Guides, Unboxings oder „Was ich kaufen würde“-Videos mit mehreren Anbietern. Stellen Sie sicher, dass gesponserte Inhalte klar gekennzeichnet sind.
7. Belohnen Sie Follower mit Anbieterangeboten
Wiederkehrende Käufer sind die günstigsten Marktplatz-Weihnachtsverkäufe, die Sie tätigen werden. WC Vendors Engage, verfügbar in den Wachstums- und Business-Plänen, ermöglicht es Kunden, den Anbietern zu folgen, die sie lieben, einen personalisierten Feed von diesen Anbietern zu sehen und Angebote zu erhalten, die Anbieter für ihre Follower erstellen.
Nutzen Sie dies während der Saison: Bitten Sie Käufer, ihren Lieblingsanbietern während der Cyber Week zu folgen, und lassen Sie die Anbieter dann im Dezember angebots exklusive Angebote für Follower senden und im Januar ein Dankeschön-Angebot. Follower erhalten einen Grund, wiederzukommen, und Anbieter bauen ihre eigene loyale Zielgruppe auf Ihrem Marktplatz auf.
8. Gewinnen Sie die Versandfrist und den Ansturm in letzter Minute
Lieferbedenken stoppen viele Dezemberbestellungen. Veröffentlichen Sie einen Weihnachtsversandkalender, der das letzte Bestelldatum jedes Anbieters anzeigt, und zeigen Sie ihn in Ihrer Ankündigungsleiste, auf Produktseiten und in E-Mails an.
Planen Sie dann für Käufer, die es spät angehen lassen. Die Weihnachtsdaten von Salesforce 2025 zeigen, dass der Kauf online und die Abholung im Geschäft in den letzten fünf Tagen vor Weihnachten auf jede dritte Bestellung gestiegen ist. Wenn einer Ihrer Anbieter eine lokale Abholung oder Expresslieferung anbietet, bewerben Sie diese Angebote in einer speziellen "kommt rechtzeitig an"-Kollektion und bewerben Sie digitale Geschenkkarten ab dem 18. Dezember intensiv.
9. Bereiten Sie Ihre Website für Mobilfunk-Käufer und Spitzenverkehr vor
Adobe erwartet, dass Mobilgeräte 2026 57,4 % der Online-Ausgaben für Weihnachtsgeschenke ausmachen werden. Testen Sie Ihren Marktplatz auf einem Telefon, vereinfachen Sie die Navigation, bieten Sie Express-Wallets wie Apple Pay und Google Pay an und halten Sie den Checkout so kurz wie möglich.
Geschwindigkeit ist ebenso wichtig. Ein Multi-Vendor-Marktplatz führt viele Datenbankabrufe auf jeder Seite durch, und langsame Seiten kosten Bestellungen, wenn der Traffic Spitzenwerte erreicht. Wenn Ihr aktueller Hoster unter Last leidet, sollten Sie ein Managed Hosting in Betracht ziehen, das für stark frequentierte WooCommerce-Shops entwickelt wurde, wie z. B. Levamo, das für datenbankintensive Marktplätze konzipiert ist und eine kostenlose Migration anbietet. Nehmen Sie jede Hosting-Änderung lange vor der Cyber Week vor, nicht währenddessen.
10. Stärken Sie Kundenservice und Rücksendungen
Mehr Bestellungen bedeuten mehr Fragen. Veröffentlichen Sie eine Weihnachts-FAQ, die Versandfristen, Weihnachts-Öffnungszeiten der Anbieter, Geschenkkquittungen und Rücksendungen abdeckt, und legen Sie klare Antwortzeiten mit den Anbietern fest, damit keine Kundenanfrage tagelang unbeantwortet bleibt.
Planen Sie auch Rücksendungen ein. Adobe berichtete, dass die Woche vom 26. bis 31. Dezember 2025 auf jede siebte Weihnachts-Rücksendung entfiel. Ein verlängertes Weihnachts-Rückgabefenster für Bestellungen, die ab Mitte November aufgegeben wurden, gibt Käufern von Geschenken Vertrauen, und eine klare marktplatzweite Richtlinie verhindert Verwirrung zwischen den Anbietern.
Halten Sie die Weihnachts-Marktplatzverkäufe nach Weihnachten aufrecht
Die festliche Jahreszeit endet nicht am 25. Dezember. Käufer kehren mit Geschenkkarten, Umtausch und Zeit zum Stöbern zurück, also planen Sie diese Angebote, bevor der Dezember geschäftig wird:
- Boxing Day und Jahresend-Räumung: Lassen Sie Anbieter saisonale Lagerbestände mit geplanten Verkaufspreisen abverkaufen.
- Gutschein-Einlöse-Aktionen: Senden Sie E-Mails an Empfänger mit Kollektionen, die gängigen Gutscheinwerten entsprechen.
- Angebote zur Wiederbegrüßung für Erstkäufer: Wandeln Sie Weihnachtseinkäufer mit einem Anreiz im Januar in Stammkunden um.
- Leistungsüberprüfung der Anbieter: Nutzen Sie Ihre Verkaufsdaten und Anbieterberichte, um zu sehen, welche Kollektionen, Angebote und Kanäle den meisten Umsatz generierten.
Eine vollständige Checkliste finden Sie in unserer Liste der Aufgaben für Marktplatzbesitzer nach Black Friday.
FAQ zum Weihnachtsmarktplatz
Was sind die besten Strategien für Weihnachtsmarktplatzverkäufe?
Die besten Strategien sind die Bereitschaft der Anbieter, kuratierte Geschenkekollektionen mehrerer Anbieter, eine Mischung aus Marktplatz- und von Anbietern finanzierten Angeboten, ein E-Mail-Plan für die gesamte Saison, klare Versandfristen und ein starker Kundenservice. Zusammen halten sie die Verkäufe auf dem Weihnachtsmarktplatz von Mitte November bis Anfang Januar stabil.
Wann sollte ein Marktplatz mit Weihnachtsaktionen beginnen?
Beginnen Sie im Oktober mit der Vorbereitung der Anbieter und starten Sie Anfang November mit ersten Angeboten. Im Jahr 2026 fällt der Black Friday auf den 27. November und der Cyber Monday auf den 30. November, sodass Ihr Plan für die Cyber Week Mitte November abgeschlossen sein sollte.
Wie können Anbieter an Weihnachtsaktionen teilnehmen?
Anbieter können Gutscheine erstellen, Sonderpreise planen, an Geschenkekollektionen mehrerer Anbieter teilnehmen, Follower-Angebote über Engage (in den Plänen Growth und Business) senden und Marktplatzkampagnen auf ihren eigenen sozialen Kanälen teilen.
Schlussfolgerung
Die besten Weihnachtszeiten gehören Marktplätzen, die über den Black Friday hinaus planen. Wenn Sie die Saison in klare Phasen unterteilen, die Anbieter frühzeitig vorbereiten und Ihre Botschaft ändern, während die Käufer vom Jagen nach Schnäppchen zum Finden von Geschenken und zum Last-Minute-Kauf übergehen, erfassen Sie die Nachfrage, die Kampagnen an einem einzigen Wochenende verpassen.
Beginnen Sie mit der Bereitschaft der Anbieter und einem festlichen Ladenlokal, fügen Sie dann Geschenkekollektionen, von Anbietern finanzierte Angebote, Follower-Belohnungen und einen E-Mail-Plan für die gesamte Saison hinzu. Schützen Sie das Erlebnis mit schnellen mobilen Seiten, ehrlichen Versandfristen und großzügigen Rücksendungen und tragen Sie die Dynamik mit Ausverkaufs- und Wiederbegrüßungsangeboten in den Januar. Wenn Sie das tun, werden Ihre Weihnachtsmarktplatzverkäufe während der gesamten festlichen Saison wachsen, nicht nur an einem Wochenende.
Hier ist, was wir in diesem Artikel behandelt haben:
- Warum die gesamte festliche Saison für Weihnachtsmarktplatzverkäufe wichtig ist
- Ihr Weihnachtsmarktplatzkalender 2026
- 10 Strategien zur Steigerung der Weihnachtsmarktplatzverkäufe
- Halten Sie die Verkäufe auf dem Weihnachtsmarktplatz nach Weihnachten aufrecht
- FAQ zum Weihnachtsmarktplatz
