Het creëren van uw eigen online multi-vendor marktplaats vereist de juiste planning en uitvoering. En wat is een van de meest cruciale aspecten van uw businessplan? Uw omzetmodel voor marktplaatsen.
Zonder een goed gedefinieerde methode om inkomsten te genereren, kunt u uiteindelijk rampen binnenhalen. Denk er eens over na: er is enorm veel concurrentie op de online zakelijke markt, en veel van uw concurrenten strategiseren, doen onderzoek, ontwikkelen en verfijnen hun aanpak om succes te behalen. Om te winnen in het huidige e-commerce landschap, heeft u dus een marketingplan, een onboardingplan en, zoals reeds vermeld, een concreet plan om geld te verdienen nodig.
Kortom, het ontbreken van een duidelijk omzetmodel voor marktplaatsen beperkt aanzienlijk uw vermogen om inkomsten te genereren en de groei van uw bedrijf te bevorderen.
Het is natuurlijk niet allemaal kommer en kwel! Het feit is dat u verschillende omzetmodellen voor marktplaatsen kunt gebruiken om uw spreekwoordelijke schip in de juiste richting te sturen. En vandaag schetsen we enkele van de meest effectieve benaderingen die uw bedrijf voor succes kunnen positioneren.
Laten we erin duiken, zullen we?
Wat is een omzetmodel voor marktplaatsen?
Een omzetmodel voor marktplaatsen is de systematische aanpak die een platform gebruikt om inkomsten te genereren uit zijn activiteiten. In feite schetst het hoe gezegd platform geld verdient, vaak door een deel te nemen van de transacties die plaatsvinden tussen kopers en verkopers op het platform.
Verschillende modellen kunnen variëren in complexiteit en structuur, en ze zijn ontworpen om de duurzaamheid en winstgevendheid van het platform te waarborgen. De keuze van het model hangt vaak af van factoren zoals de aard van het platform, de doelgroep en het concurrentielandschap.
Het primaire doelwit van uw omzetmodel voor marktplaatsen
Het creëren van een multi-vendor marktplaats wordt soms gezien als een kip-en-ei-spel. Op wie moet u zich richten met uw initiële marketinginspanningen? Geeft u prioriteit aan uw verkopers, uw klanten, of beide?
Wie het primaire doelwit van uw inspanningen moet zijn, hangt af van of u een marktplaats vanaf nul creëert (d.w.z. een zonder bestaande community) of een bestaande community uitbreidt om een multi-vendor marktplaats op te nemen.
Als je een platform vanaf nul lanceert, is het een goed idee om prioriteit te geven aan het onboarden van je verkopers. Deze strategie voorziet je van zowel producten als verkopers om te gebruiken in je marketinginspanningen.
Omgekeerd, als je al een bloeiende community hebt, wordt een dubbele focus op zowel verkopers als klanten een haalbare aanpak. Tenzij je echter je eigen bestaande productassortiment hebt en ernaar streeft uit te breiden door andere verkopers te integreren, raden we je niet aan om je initiële aandacht op klanten te richten.
Vandaag verkennen we twee van de meest betrouwbare manieren om inkomsten te genereren uit je verkopers. Daarna kijken we naar een omzetgenererende strategie rondom je klanten.
Inkomsten genereren uit je verkopers
Multi-vendor marktplaatsen genereren hun inkomsten uit de samenwerking tussen de verkopers en de marktplaats. De inkomstenstrategieën die je kunt inzetten, variëren sterk en zijn afhankelijk van je specifieke bedrijfsstructuur.
Om de juiste monetisatiestrategie voor je marktplaats te bepalen, zul je onderzoek moeten doen naar strategieën die goed hebben gewerkt voor andere bedrijven. Bovendien zul je die strategieën moeten testen in je financiële projecties.
Twee van de meest voorkomende monetisatiestrategieën zijn:
- Op commissie gebaseerd
- Abonnement-gebaseerd
Commissie-gebaseerd marktplaats inkomstenmodel
Het heersende marktplaats inkomstenmodel is de commissie-gebaseerde structuur, waarbij een percentage-verdeling doorgaans wordt gedeeld tussen je marktplaats en de verkopers.
Commissiepercentages worden over het algemeen berekend na aftrek van kosten zoals betalingsverwerkingskosten, kortingen of affiliate betalingen. Het is niet ongebruikelijk dat marktplaatsen lanceren met extreem lage commissiepercentages die deze kosten negeren. Zo'n aanpak kan het genereren van inkomsten buitengewoon uitdagend maken en resulteert vaak in het falen van de marktplaats. Als je een bescheiden percentage van 5-15% overweegt, zal het waarschijnlijk aanzienlijke tijd kosten, zo niet de inkomsten generatie volledig belemmeren, om je marktplaats te ondersteunen.
Dit is het eenvoudigste marktplaats inkomstenmodel om te starten, waarbij een percentage-verdeling van alle verkopen tussen jou en de verkopers wordt gehanteerd. Om inzicht te geven, hebben we voorbeelden verzameld van bekende marktplaatsen met hun commissiepercentages.
| Marktplaats | Commissie-verdeling (Verkoper/Marktplaats) |
|---|---|
| WooCommerce Marketplace | 60/40 |
| Vimeo | 50/50 |
| Fiverr | 20/80 |
Naast de basisverdeling zijn er gelaagde commissiepercentages. Hoewel deze percentages ook een verdeling van het totaal omvatten, zijn ze afhankelijk van de cumulatieve verkopen van de verkopers. Doorgaans verbetert het commissiepercentage van de verkoper naarmate hun verkopen toenemen. In de meeste gevallen beginnen verkopers met een bescheiden commissiepercentage, dat stijgt naarmate hun verkoopvolume groeit.
Een eenvoudig voorbeeld van een gelaagd commissiesysteem is te vinden bij het Mojo Marketplace team. Zoals u hieronder kunt zien, presenteert hun model zowel gelaagde tarieven als een vast percentage tarief. Zoals veel marktplaatsen, staan ze verkopers toe om op andere platforms te verkopen. Echter, als een verkoper uitsluitend Mojo Marketplace kiest, wordt hun verdienpotentieel aanzienlijk vergroot. Overweeg deze strategie bij het ontwerpen van uw marktplaats inkomstenmodel.
Commissies instellen met WC Vendors
De gratis versie van WC Vendors, WC Vendors Marketplace, ondersteunt de eenvoudige procentuele verdeling. Ondertussen breidt WC Vendors Pro het commissiemodel uit door vaste tarieven te introduceren, evenals de eerder genoemde gelaagde tarieven.
Afhankelijk van de aard van uw marktplaats en uw specifieke behoeften, kan een basisverdeling volstaan. Echter, als u presterende verkopers wilt stimuleren, kan het adopteren van gelaagde tarieven geschikter blijken.
Als u wilt leren hoe u WC Vendors kunt gebruiken om de op commissie gebaseerde structuur te implementeren om inkomsten te genereren, bekijk dan ons artikel, "Hoe Verkoper te Belasten op Uw Marktplaats: Een WooCommerce Commissies Gids."
Op abonnementen gebaseerd marktplaats inkomstenmodel
Een ander populair marktplaats inkomstenmodel is het abonnement of lidmaatschapsmodel. In plaats van commissie te heffen op elke transactie, brengt de marktplaats een abonnements-/lidmaatschapsgeld in rekening bij de verkopers. Dit is meestal een gelaagd systeem dat meer functies biedt naarmate het abonnementstype hoger en duurder is.
Het op abonnementen gebaseerde model is een geweldige manier om terugkerende inkomsten te garanderen. Dit komt omdat het niet afhankelijk is van verkopen om inkomen te genereren.
In de meeste gevallen beperkt het genoemde model verschillende aspecten van de mogelijkheden van de verkopers, afhankelijk van hoeveel ze per abonnement betalen. Instapniveaus kunnen factoren beperken zoals het aantal of de soorten producten die ze kunnen aanbieden. Ondertussen verlenen premium niveaus verkopers doorgaans veel vrijheid, evenals extra voordelen zoals verkopers- of producthighlights.
Het abonnementsmodel kan een hybride vorm aannemen, waarbij het gelaagde tarief gepaard gaat met variërende commissietarieven. Als marktplaats betekent dit niet alleen inkomsten uit individuele verkopen, maar ook het veiligstellen van consistente, terugkerende inkomsten.
| Marktplaats | Model |
|---|---|
| Home Exchange | $150/jaar |
| StudioTime | $23/maand of $159/maand |
| Shopify | $29-$299/maand |
Abonnementen omarmen dient als een effectieve strategie om uw inkomsten te beschermen en de uitdaging van het kip-en-ei-dilemma te overwinnen. Afhankelijk van uw productassortiment, dienstenaanbod, verkopersmix en unieke klantdemografie, kunt u diverse abonnementsmodellen hanteren. Dit omvat het verdiepen in brancheonderzoek om de meest en minst succesvolle strategieën te bepalen, zodat u weloverwogen beslissingen kunt nemen.
Lidmaatschapsabonnementen instellen met WC Vendors
Met WC Vendors Membership en WC Vendors WooCommerce Subscriptions kunt u lidmaatschapsproducten voor verkopers maken en uw marktplaats omzetten in een abonnementsboxservice.
Als u wilt weten hoe u kunt profiteren van dit verdienmodel voor marktplaatsen, lees dan ons artikel, "Hoe u verkopers in rekening brengt op uw marktplaats: een gids voor lidmaatschapsabonnementen."
Inkomsten genereren uit uw klanten
Klanten zijn de essentiële tandwielen die het bedrijfsmodel van een multi-vendor marktplaats aandrijven. Hun aankopen zijn immers wat zich vertaalt in inkomsten voor uw verkopers.
Als uw marktplaats voornamelijk fysieke producten afhandelt, volgen de inkomsten die uit uw klanten worden gegenereerd een rechttoe rechtaan traject - een transactie tussen de klant en uw marktplaats. De specifieke details van hoe deze transactie verloopt, zijn afhankelijk van het marktplaatsverdienmodel dat u met uw verkopers hebt ingesteld.
Maar wat als uw marktplaats draait om andere soorten producten of diensten?
Klantabonnementen
Als het gaat om digitale producten, is een andere optie om inkomsten te genereren het verkopen van een abonnement voor toegang tot uw gehele productaanbod. Abonnementsmodellen lijken vaak op 'all-you-can-eat'-arrangementen, waarbij klanten toegang krijgen tot de gehele abonnementscatalogus voor een terugkerende vergoeding. Hoewel deze aanpak uw commissiesysteem voor verkopers kan compliceren, vergroot het aanzienlijk de potentie voor schaalbare inkomstenstromen waar zowel klanten als verkopers van profiteren.
Om dit concept te illustreren, kunt u denken aan Envato, de creatieve geesten achter platforms zoals CodeCanyon en ThemeForest. Zij hebben Envato Elements geïntroduceerd - een nieuw op abonnementen gebaseerd marktplaats dat duizenden digitale activa aanbiedt onder één uniforme abonnementskosten. De inkomstenverdeling onder verkopers is afhankelijk van klantverkopen en downloads - een principe dat bekend staat als "subscriber share." Dit model wint aan populariteit, vooral binnen uitgebreide marktplaatsen.
Dit is echter geen model dat we u zouden aanraden om mee te beginnen, aangezien het creëren van een marktplaatsverdienmodel op basis van abonneedeelname een complexe operatie is. Momenteel zijn er geen marktplaats-plugins direct beschikbaar op de markt die deze functionaliteit kant-en-klaar bieden.
Conclusie
Het bepalen hoe uw marktplaats winst zal maken, is cruciaal als u wilt dat uw online winkelhub succesvol is.
Gelukkig zijn er verschillende verdienmodellen om uit te kiezen, waardoor u inkomsten kunt genereren uit:
Uiteindelijk hangt de gekozen strategie af van de aard van uw bedrijf en uw doelmarkt. Daarom raden we u aan de tijd te nemen om uw actieplan te onderzoeken en te plannen om een grotere kans op zakelijk succes te garanderen.
Heeft u vragen over het kiezen van het ideale marktplaatsverdienmodel voor uw e-commerce ondernemingen? Laat het ons weten in de reacties!
