Como probablemente ya sepas, una de las mejores maneras de pagar y cobrar a los vendedores en tu marketplace es a través de comisiones. Sin embargo, es importante reconocer que las comisiones vienen en varias formas. Los Tipos de Comisión por Niveles de WC Vendors, por ejemplo, cuentan con características complejas que te otorgan un gran grado de libertad para personalizar cómo tus vendedores y el propio marketplace generan ingresos.
Hoy, profundizaremos en los cuatro tipos de comisiones escalonadas disponibles en WC Vendors, describiendo sus ventajas, desventajas y usos prácticos. Al hacerlo, esperamos ayudarte a identificar la opción más adecuada para tu empresa de comercio electrónico.
¡Así que pongámonos a trabajar!
¿Qué son las comisiones?
Una comisión es la tarifa que los vendedores reciben por cada venta que realizan en una plataforma. En términos más sencillos, cuando un vendedor vende algo en tu mercado de múltiples vendedores, gana una comisión del importe total de la venta antes de que tú te quedes con el resto.
Digamos que un vendedor vende un producto por valor de 200 €. Si estableces la comisión al 80%, le adjudicas al vendedor 160 € antes de cobrarle los 40 € restantes.
La tasa de comisión varía según tu mercado y los productos vendidos. También puede diferir para vendedores individuales o categorías de productos.
Tipos de comisión de WC Vendors
El sistema avanzado de comisiones de WC Vendors presenta 7 tipos de comisiones, cada uno te permite controlar cómo pagas y cobras a tus vendedores. Como se ilustra a continuación, los primeros 4 se denominan Tipos de Comisión Estándar, mientras que los últimos 3 se conocen como Tipos de Comisión Escalonada:
Tipos de comisión estándar:
- Fijo
- Fijo + tarifa
- Porcentaje
- Porcentaje + tarifa
Tipos de comisión por niveles:
Anteriormente discutimos qué son los Tipos de Comisión Estándar. Esta vez, analizaremos los Tipos de Comisión Escalonada.
Tipos de comisión escalonada
Los Tipos de Comisión Escalonada ofrecen formas avanzadas de pagar y cobrar a tus vendedores. Y cuando se usan estratégicamente, incluso pueden aumentar las ganancias de tu mercado.
Cada uno de los cuatro Tipos de Comisión Escalonada te permite establecer varios niveles de tasas de comisión. Esto significa que puedes diseñar un sistema donde los vendedores ganen tasas de comisión más altas según lo que o cuánto vendan. En otras palabras, esta configuración motiva a los vendedores a rendir de manera óptima para que puedan acceder a las mejores tasas de comisión que ofrece tu mercado.
Cuando optas por un Tipo de Comisión Escalonada, WC Vendors genera una tabla donde puedes agregar diferentes niveles de comisión. Agregar un nuevo nivel es tan simple como hacer clic en el botón Agregar Fila, y eliminar uno se hace haciendo clic en el botón X junto a él.
Cada Tipo de Comisión Escalonada te permite usar cualquiera de los Tipos de Comisión Estándar para cada nivel. Además, puedes definir las reglas que rigen el comportamiento de cada nivel.
¡Con estos puntos en mente, profundicemos en los tres Tipos de Comisión Escalonada!
1. Ventas por vendedor
El tipo de comisión Ventas por vendedor te permite establecer diferentes tasas de comisión dependiendo del número total de productos que un vendedor haya vendido de su catálogo completo desde que se unió a tu mercado.
Por ejemplo, puedes crear tres niveles, cada uno basado en el número total de ventas que un vendedor puede realizar.
En el escenario anterior, vender más de 1.000 productos califica a los vendedores para el nivel Bronce, lo que les otorga una tasa de comisión del 60% por cada venta. Si superan los 2.000 productos vendidos, pasan al nivel Plata, donde obtienen una tasa de comisión más alta del 70%. Finalmente, vender más de 5.000 productos les da acceso al nivel Oro, donde disfrutan de una tasa de comisión del 80%.
Beneficios
- Estructura de incentivos personalizable: Con este Tipo de Comisión por Niveles, puedes configurar diferentes tasas de comisión basadas en las ventas totales de cada vendedor desde que se unió a tu marketplace. Esto te permite crear una estructura de incentivos a medida que anima a los vendedores a aumentar su volumen de ventas.
- Fomenta el rendimiento del vendedor: ¿Qué sucede cuando ofreces tasas de comisión más altas a los vendedores que alcanzan ciertos hitos de ventas? Básicamente, los motivas a rendir bien y a esforzarse por obtener mayores cifras de ventas. Esto puede conducir a una mayor competitividad entre los vendedores y a un crecimiento general de tu marketplace.
- Flexibilidad: Este tipo de comisión te da la flexibilidad de definir múltiples niveles basados en el volumen de ventas. Por lo tanto, puedes recompensar a los vendedores en diferentes niveles según su rendimiento. Esta adaptabilidad te permite ajustar tu estructura de comisiones de acuerdo con las necesidades y objetivos cambiantes de tu marketplace.
Inconvenientes
- Complejidad: Gestionar múltiples niveles y tasas de comisión basadas en las ventas de los vendedores puede hacer que tu estructura de comisiones sea más compleja. Requiere una planificación y un seguimiento cuidadosos para garantizar la equidad y la eficacia.
- Gastos administrativos: Implementar y gestionar un sistema de comisiones por niveles puede requerir un esfuerzo administrativo adicional. Esto incluye el seguimiento de los datos de ventas de los vendedores y la actualización de las tasas de comisión a medida que los vendedores progresan a través de los diferentes niveles.
- Posible descontento: Los vendedores que no pueden alcanzar niveles de ventas más altos pueden sentirse desanimados o insatisfechos con sus tasas de comisión. Por lo tanto, podría generar descontento o rotación entre los vendedores.
Aplicaciones
- Recompensa el crecimiento: Este Tipo de Comisión por Niveles es ideal para incentivar a los vendedores a aumentar sus ventas con el tiempo. Al ofrecer tasas de comisión crecientes a medida que los vendedores alcanzan hitos de ventas más altos, los animas a expandir su oferta de productos y atraer a más clientes.
- Promueve la equidad: Este tipo de comisión por niveles te permite establecer criterios transparentes para las tasas de comisión basados en el rendimiento del vendedor. Como resultado, promueves la equidad y la imparcialidad entre los vendedores. Los vendedores comprenden los requisitos para alcanzar niveles de comisión más altos, lo que reduce la confusión y las posibles disputas.
- Fomentar la participación: Al ofrecer recompensas tangibles por los logros en ventas, este Tipo de Comisión por Niveles fomenta la participación activa de los vendedores en tu marketplace. Los vendedores se ven motivados a optimizar sus estrategias de ventas e interacciones con los clientes para maximizar sus ganancias por comisión.
En resumen…
El Tipo de Comisión por Niveles de Ventas por Vendedor te permite establecer diferentes tasas de comisión según las ventas totales de un vendedor desde que se unió a tu marketplace. Los vendedores progresan a través de niveles a medida que alcanzan hitos de ventas.
Este Tipo de Comisión por Niveles se utiliza mejor para incentivar a los vendedores a aumentar el volumen de ventas con el tiempo.
2. Ventas por producto
Con Ventas por Producto, puedes crear niveles basados en las ventas totales de cada producto. En otras palabras, este Tipo de Comisión por Niveles se centra en el número de unidades de cada producto vendido del catálogo del vendedor. Esto te permite recompensar a los vendedores en función de la popularidad de productos específicos.
Ilustremos esto con un ejemplo: Un vendedor está vendiendo una variedad de juguetes, incluyendo un avión, un barco y un tren. Luego, estableces un sistema de niveles que consta de tres niveles:
Si el vendedor vende más de 100 aviones de juguete, el producto califica para el Nivel 1, lo que otorga al vendedor una comisión "Fija" de 50 $ cada vez que vende un avión. Superar las 450 ventas de barcos de juguete sitúa a los barcos en el Nivel 2, donde el vendedor gana 65 $ por cada barco vendido. Finalmente, vender más de 1000 trenes eleva los trenes de juguete al Nivel 3, lo que permite al vendedor recibir 80 $ por cada venta de tren.
Beneficios
- Incentivos enfocados: Este Tipo de Comisión por Niveles te permite adaptar las tasas de comisión según el rendimiento de ventas de productos específicos. Por lo tanto, puedes ofrecer incentivos dirigidos a los vendedores para que prioricen la venta de ciertos productos de alta demanda o alta rentabilidad.
- Recompensas específicas del producto: ¿Qué sucede cuando configuras niveles basados en las ventas totales de productos individuales? Básicamente, puedes asegurarte de que los vendedores sean recompensados adecuadamente por sus esfuerzos en la promoción y venta de artículos particulares. Por lo tanto, animas a los vendedores a centrarse en productos con mayor potencial de ventas. Como resultado, puedes aumentar las ganancias tanto para los vendedores como para el marketplace.
- Estrategia de precios dinámica: La implementación de tasas de comisión por niveles basadas en las ventas de productos te permite ajustar dinámicamente tu estrategia de precios para reflejar el rendimiento de diferentes categorías de productos. Esta flexibilidad te permite responder rápidamente a las tendencias del mercado y optimizar tu estructura de comisiones para obtener la máxima rentabilidad.
Inconvenientes
- Complejidad: Gestionar múltiples niveles y tasas de comisión basadas en las ventas de productos puede complicar en exceso tu estructura de comisiones. Requiere una monitorización cuidadosa de los datos de ventas y ajustes frecuentes para garantizar que las tasas de comisión sigan siendo justas y efectivas.
- Variabilidad del producto: La efectividad de este Tipo de Comisión por Niveles puede variar dependiendo de la diversidad y popularidad de los productos de tu mercado. Los artículos con patrones de venta inconsistentes o mercados de nicho pueden no beneficiarse tanto de este tipo de comisión en comparación con los artículos de mayor popularidad universal.
- Descontento de los vendedores: Los vendedores cuyos productos tienen un rendimiento inferior pueden sentirse en desventaja por la estructura de comisiones por niveles. Esto es especialmente cierto si no pueden alcanzar niveles de ventas más altos. Por lo tanto, este sistema podría generar insatisfacción o rotación entre los vendedores.
Aplicaciones
- Promoción de la diversidad de productos: Al ofrecer recompensas por vender una amplia gama de productos, este Tipo de Comisión por Niveles puede animar a los vendedores a diversificar sus ofertas de productos. Esto ayuda a enriquecer el catálogo del mercado. Además, puede atraer a un público más amplio de clientes con diversas preferencias.
- Optimización de la ubicación del producto: Al ofrecer tasas de comisión más altas por la venta de productos específicos, puedes influir en los vendedores para que prioricen la promoción y venta de ciertos artículos. Esto te permite posicionar estratégicamente los productos que se alinean con los objetivos de tu mercado y impulsar el crecimiento general de las ventas.
- Maximización de la rentabilidad: ¿Qué sucede cuando ofreces tasas de comisión cada vez más atractivas por alcanzar hitos de ventas? Básicamente, incentivas a los vendedores a centrarse en la venta de productos de alto valor. Esto puede conducir a una mejora de la rentabilidad tanto para los vendedores como para el mercado en su conjunto.
En resumen…
Con Ventas por Producto, los niveles se basan en las ventas totales por producto, en lugar del catálogo completo de un vendedor. Los vendedores obtienen comisiones más altas por vender más de ciertos productos.
Este Tipo de Comisión por Niveles es ideal para recompensar a los vendedores en función de la popularidad y el rendimiento de productos específicos.
3. Ventas por precio de producto
Con Ventas por Precio de Producto, puedes establecer niveles basados en los precios de los productos de tus vendedores.
Considera un vendedor que vende varios tipos de productos, desde económicos hasta premium. Para reflejar esta diversidad de precios, podemos crear una estructura de comisiones con los siguientes niveles:
Los productos con un precio entre 1 y 50 USD pertenecen al nivel "Económico", lo que otorga al vendedor una tasa de comisión del 60 % por cada venta. Los artículos de "Rango Medio", con un precio entre 51 y 200 USD, ofrecen una tasa de comisión del 70 %. Por último, los artículos "Premium" más caros, con un precio entre 201 y 500 USD, proporcionan una tasa de comisión del 80 %.
Beneficios
- Incentivos alineados: Este Tipo de Comisión por Niveles garantiza que los vendedores reciban incentivos adecuados en función del rango de precios de los productos que venden. Esto anima a los vendedores a centrarse en la venta de productos dentro de categorías de precios específicas. Esto, a su vez, alinea sus esfuerzos con la estrategia general de precios del mercado.
- Estructura de comisiones flexible: ¿Qué sucede cuando ofreces diferentes tasas de comisión para productos de diversos rangos de precios? Esencialmente, creas una estructura de comisiones flexible que refleja el valor y la rentabilidad de diferentes tipos de productos. Como resultado, puedes optimizar las tasas de comisión para maximizar los ingresos y la rentabilidad tanto para los vendedores como para el mercado.
- Fomenta la diversidad de productos: Este Tipo de Comisión por Niveles anima a los vendedores a ofrecer productos en una variedad de puntos de precio. Por lo tanto, promueve la diversidad dentro del catálogo del mercado. Además, garantiza que los clientes tengan acceso a productos que se adapten a su presupuesto y preferencias. En consecuencia, también puede aumentar la satisfacción y retención de los clientes.
Inconvenientes
- Complejidad: Gestionar múltiples niveles y tasas de comisión basadas en los precios de los productos puede complicar en exceso tu estructura de comisiones. Requiere un seguimiento cuidadoso de los precios de los productos y ajustes frecuentes para garantizar que las tasas de comisión sigan siendo justas y efectivas.
- Sensibilidad al precio: La efectividad de este Tipo de Comisión por Niveles puede verse influenciada por la sensibilidad al precio entre los clientes. Los vendedores pueden priorizar la venta de productos con tasas de comisión más altas, descuidando potencialmente los productos de menor precio que aún son valiosos para el mercado.
- Descontento de los vendedores: Los vendedores cuyos productos caen en niveles de precios más bajos pueden sentirse en desventaja por la estructura de comisiones por niveles. Esto es especialmente cierto si no pueden lograr tasas de comisión más altas vendiendo productos de precio premium. Como resultado, este Tipo de Comisión por Niveles podría generar insatisfacción o rotación entre los vendedores.
Aplicaciones
- Optimización de la estrategia de precios: Este Tipo de Comisión por Niveles te permite alinear las tasas de comisión con la estrategia de precios de tu mercado. Por ejemplo, puedes ofrecer tasas de comisión más altas para productos de precio premium. Esto anima a los vendedores a centrarse en la venta de artículos de alto valor que contribuyen al crecimiento general de los ingresos.
- Promoción de la colocación de productos: Puedes utilizar tasas de comisión por niveles para influir en los vendedores para que prioricen la promoción y venta de productos dentro de rangos de precios específicos. Esto te permite posicionar estratégicamente productos que se alinean con los objetivos de tu mercado y los segmentos de clientes objetivo.
- Maximización de la rentabilidad: Al ofrecer tasas de comisión cada vez más atractivas para artículos de precio premium, este Tipo de Comisión por Niveles te permite incentivar a los vendedores a centrarse en la venta de productos con márgenes de beneficio más altos. Esto puede conducir a una mejora de la rentabilidad tanto para los vendedores como para el mercado en su conjunto.
En resumen…
Con Ventas por Precio de Producto, los niveles se basan en el rango de precios de los productos. Se otorgan tasas de comisión más altas para los artículos de precio premium.
Este Tipo de Comisión por Niveles es el mejor para alinear las tasas de comisión con la estrategia de precios del producto.
Recursos Adicionales
¿Quiere saber más sobre las comisiones? Entonces consulte los siguientes artículos, que analizan las comisiones en detalle:
- Cómo cobrar a los vendedores en tu marketplace: una guía de comisiones de WooCommerce
- Explorando los tipos de comisión estándar: increíbles beneficios y aplicaciones para los mercados
- Potencia y versatilidad: los increíbles beneficios que los niveles de comisión ofrecen a los mercados
¡También te invitamos a leer la documentación de Comisiones en nuestra Base de Conocimiento!
Conclusión
Los Tipos de Comisión por Niveles de WC Vendors te otorgan un grado significativo de control sobre cómo tú y tus vendedores generan beneficios. Además, cuentan con muchos beneficios, como el fomento del rendimiento de los vendedores.
En resumen, estos son los 3 Tipos de Comisión por Niveles disponibles en WC Vendors:
¿Tienes alguna pregunta sobre los Tipos de Comisión por Niveles? ¡Pregunta en la sección de comentarios de abajo!
Preguntas frecuentes
¿Qué es una estructura de comisiones por niveles?
Una estructura de comisiones por niveles paga a los vendedores tasas diferentes basadas en un umbral medible: volumen de ventas, categoría de producto, calificación del cliente o nivel de membresía. Un vendedor que vende menos de 1.000 € al mes podría pagar una comisión del 20 %, mientras que uno que vende más de 5.000 € al mes paga solo el 10 %. Los niveles recompensan a los vendedores de alto rendimiento y los incentivan a crecer.
¿Cómo funcionan las comisiones por niveles en WooCommerce?
WooCommerce no admite comisiones por niveles de forma nativa. Necesitas un plugin multi-vendedor que gestione las reglas de comisiones. WC Vendors Pro incluye la comisión por niveles como uno de sus 5 tipos de comisión: estableces umbrales (por ejemplo, por ingresos mensuales o número de pedidos) y el plugin aplica automáticamente la comisión correcta a las ventas de cada vendedor.
¿Cuándo debería un marketplace usar comisiones por niveles?
Las comisiones por niveles funcionan mejor para marketplaces con un amplio rango de rendimiento de vendedores: algunos vendedores venden 500 €/mes, otros 50.000 €/mes. Las estructuras de comisiones fijas cobran en exceso a los mejores vendedores (llevándolos a la competencia) y sub-monetizan a los principiantes. Las estructuras por niveles te permiten cobrar a los vendedores de bajo volumen lo suficiente para cubrir los costos de soporte, al tiempo que mantienes leales a los vendedores de alto volumen con tasas más bajas.
¿Cuál es la diferencia entre comisión escalonada y comisión fija?
Una comisión fija aplica una tasa única a todos los vendedores independientemente de su rendimiento (por ejemplo, todos los vendedores pagan el 15 %). Una comisión por niveles aplica diferentes tasas basadas en niveles (por ejemplo, los vendedores por debajo de 1.000 €/mes pagan el 20 %, los de 1.000 €-5.000 € pagan el 15 % y los de más de 5.000 € pagan el 10 %). La comisión fija es más simple de explicar; la comisión por niveles impulsa más crecimiento pero requiere un plugin que la admita.
¿Cómo se calculan las tasas de comisión por niveles?
Comienza con tu margen bruto objetivo y los ingresos medios de tus vendedores. Si necesitas un margen combinado del 12% y el 70% de tus vendedores se encuentran en el rango de 1000-5000 $/mes, establece ese nivel en un 12-13% y ajusta los niveles inferior y superior en consecuencia. La mayoría de los marketplaces utilizan 3 niveles (principiante, intermedio, superior) y revisan los umbrales trimestralmente. Combina las comisiones por niveles con el panel del vendedor para que los vendedores vean exactamente en qué nivel se encuentran y cómo alcanzar el siguiente.
