Online-Marktplätze haben die E-Commerce-Welt im Sturm erobert, was einige einzelne Verkäufer dazu veranlasst, die Umwandlung ihrer Online-Shops in Multi-Vendor-Plattformen in Erwägung zu ziehen. Es gibt eine Vielzahl von guten Gründen dafür, einschließlich eines erheblichen Potenzials für Umsatzwachstum. Die Gründung eines Marktplatz-Geschäfts ist jedoch nicht unbedingt einfach.
Zunächst einmal sind nicht alle Marktplätze ein großer Erfolg. Viele scheitern, ohne jemals richtig in Gang zu kommen, und wenn Ihr Unternehmen die Auswirkungen einer Gründung nicht durchdenkt, riskieren Sie, in ihre Fußstapfen zu treten.
Ein weiterer wichtiger Punkt ist, dass nicht alle Verkäufer zu Marktplätzen werden müssen. Es gibt das alte Sprichwort: „Wenn es nicht kaputt ist, repariere es nicht.“ Einige erfolgreiche Verkäufer sollten einfach weiterhin das tun, was sie bereits tun.
Es ist natürlich nicht alles nur düster. Es gibt immer Potenzial für Erfolg, besonders wenn Sie wissen, dass die Gründung eines Marktplatz-Geschäfts der richtige Schritt ist.
Wir möchten Ihnen helfen zu bewerten, wo Sie stehen, damit Sie eine fundierte Entscheidung über die Gründung einer Multi-Vendor-Plattform treffen können. Aus diesem Grund wird der heutige Artikel die Schlüsselfaktoren untersuchen, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie Ihren Online-Shop in einen Marktplatz verwandeln.
Gründung eines Marktplatz-Geschäfts: Die potenziellen Vorteile sind real
Jeder Geschäftsmann sucht nach Möglichkeiten, mehr Umsatz zu generieren, und viele Online-Shop-Besitzer sehen die Umwandlung ihres Online-Shops in einen Marktplatz als eine Möglichkeit, dies zu tun.
Denken Sie darüber nach: Sie erhalten alle Vorteile der Verwaltung eines Online-Shops und holen gleichzeitig andere Einzelhändler ins Boot. Sie sind erfolgreich, wenn sie erfolgreich sind. Selbst wenn die Verkäufe Ihres Shops etwas zurückgehen, können Sie Ihren Gesamtumsatz steigern. Je nachdem, wie Sie Ihre Beziehung zu diesen Drittanbietern gestalten, erhalten Sie möglicherweise Provisionen, Werbekosten oder Mitgliedsbeiträge.
Zusätzlich haben Sie das Potenzial, einem breiteren Publikum zugänglich gemacht zu werden. Schließlich bringt jeder Anbieter seine Kunden auf den Marktplatz. Darüber hinaus, wenn Sie Anbieter rekrutieren, deren Produkte Ihren ähneln, werden deren Kunden wahrscheinlich auch an dem interessiert sein, was Sie anbieten.
Wenn Sie nach neuen Wegen suchen, um Einnahmen zu generieren und gleichzeitig Ihr Publikum zu erweitern, könnte der Multi-Vendor-Weg eine großartige Option sein. Verstehen Sie jedoch, dass dies keine Garantie für Großartigkeit ist; es gibt Herausforderungen auf dem Weg, derer Sie sich bewusst sein sollten, wenn Sie erfolgreich sein wollen.
Erfolg kommt nicht ohne Herausforderungen
Erfolg als Online-Marktplatz stellt sich nicht über Nacht ein. Man kann nicht einfach einen Schalter umlegen und erwarten, dass Ihre Multi-Vendor-Website plötzlich auf Hochtouren läuft. Genau wie der Betrieb eines Online-Shops erfordert auch ein Marktplatz Sorgfalt bei der Überwindung von Herausforderungen.
Hier sind drei der größten Herausforderungen, denen sich viele Menschen stellen müssen.
1. Der Wechsel von einem Geschäftsmodell zu einem anderen
Bei weitem die größte Herausforderung für neue Marktplatz-Geschäftsinhaber ist die Unterschätzung dessen, worauf sie sich einlassen. Drittanbieter hinzuzufügen ist nicht wie das Hinzufügen einer App, die sich von selbst ausführt. Es ist tatsächlich eine grundlegende Änderung Ihres Geschäftsmodells.
Einzelhändler, die einen Wechsel zu Multi-Vendor in Erwägung ziehen, sollten sich auf einige ziemlich radikale Umwälzungen vorbereiten, darunter:
- Einen neuen Geschäftsplan zu haben
- Markterwartungen verstehen
- Rechtliche Anforderungen kennen
- Auszahlungen an Verkäufer verwalten
- Die richtige Technologie nutzen, um mehr Funktionen zu ermöglichen
Diese Liste ist kaum vollständig, sollte aber einen einfachen Überblick darüber geben, wie anders es ist, ein Marktplatzgeschäft im Vergleich zu einem Online-Shop zu führen. Wenn Sie mehr erfahren möchten, haben wir in einem früheren Beitrag einige der anderen Dinge besprochen, die Menschen oft übersehen, wenn sie einen Multi-Vendor-Marktplatz starten.
2. Eigene Produkte weiterhin verkaufen müssen
Eine weitere zu berücksichtigende Herausforderung ist, dass Sie Ihren Online-Shop weiterhin betreiben und gleichzeitig Ihr Marktplatzgeschäft verwalten müssen. Es ist nicht so, dass sich der Shop auf magische Weise von selbst kümmert, sobald Sie andere Anbieter hinzuziehen. Er erfordert genauso viel Aufmerksamkeit wie zuvor.
Das bedeutet nicht unbedingt, dass Sie jede wache Minute für eines der beiden Geschäfte aufwenden werden. Es ist jedoch wichtig, die Kosten zu kalkulieren, bevor Sie zu weit gehen. Mit einem Marktplatz fügen Sie im Wesentlichen ein zusätzliches Geschäft hinzu, nicht nur eine zusätzliche Funktion für Ihren Shop. Beide zu betreiben kann manchmal überwältigend sein, obwohl sich die Mühe lohnen kann, sobald die Verkäufe eintreffen.
3. Anbieter gewinnen
Als Inhaber und Betreiber eines Online-Shops kennen Sie bereits die Herausforderung, einen Kundenstamm aufzubauen. Sie müssen Ihre Zielgruppe identifizieren, sie mit ihren Bedürfnissen ansprechen und sie für Ihre Marke interessieren. Nichts davon entfällt bei einem Marktplatzgeschäft, da Sie immer noch Kunden benötigen. Es gibt jedoch eine zusätzliche Ebene: Anbieter gewinnen.
Anbieter möchten mit Marktplätzen zusammenarbeiten, von denen sie glauben, dass sie ihnen helfen werden, ihre Produkte zu verkaufen. Es ist eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung. Mehr Anbieter helfen dem Marktplatzgeschäft zum Erfolg, und die Teilnahme an einer erfolgreichen Multi-Seller-Plattform hilft Anbietern zum Erfolg.
Das Problem ist, dass es ein Henne-Ei-Problem gibt. Was kommt zuerst, die Anbieter oder der Marktplatzerfolg? Die Antwort ist nicht so einfach, da beides gleichzeitig geschehen muss.
Für Marktplätze, die gerade erst starten, kann dies frustrierend sein. Sie müssen Anbieter rekrutieren, aber diese möchten wissen, was für sie dabei herausspringt. Wenn Ihre Plattform etablierter wird, wird dies einfacher, aber in den Anfangstagen müssen Sie möglicherweise einige Verkäufer auf Ihre Plattform locken.
4 Fragen, die Sie bei der Bewertung der Bereitschaft Ihres Online-Shops stellen sollten
Es kann einschüchternd wirken, all das zu sehen, was zum Aufbau eines Online-Marktplatzgeschäfts gehört, aber es gibt auch echte, enorme Vorteile. Wir wollen niemanden von diesen potenziellen Vorteilen abschrecken. Wir möchten Ihnen einfach helfen, die bestmögliche Entscheidung zu treffen.
Eine gute Möglichkeit, Ihre Bereitschaft zu beurteilen, ist zu wissen, wo Ihr Online-Shop heute steht. Hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen können, um Ihre Überlegungen zu unterstützen.
1. Haben Sie eine Community aufgebaut?
Marktplätze leben von eng verbundenen Kundengemeinschaften. Es ist höchst unwahrscheinlich, dass irgendein Marktplatz mit globalen Plattformen wie Amazon, eBay oder Walmart konkurriert. Daher finden die meisten erfolgreichen Marktplätze, um wettbewerbsfähig zu bleiben, eine Nische, die eine kleinere Gruppe engagierter Kunden anzieht. Dann bauen sie eine Community um dieses Produkt herum auf.
Online-Shops mit etablierten Communities haben eine bessere Chance, sich zu einem Marktplatz zu entwickeln, da sie eine Basis haben, auf der sie aufbauen können. Je mehr Sie diese Community entwickeln, desto einfacher wird es, sie in Ihr Marktplatzgeschäft zu übertragen und darauf aufzubauen.
2. Sind Sie in der Lage, zusätzliche Verantwortung zu übernehmen?
Burnout ist real, und der Betrieb eines Online-Shops kann jeden belasten. Die Übernahme der zusätzlichen Verantwortung für den Betrieb eines Marktplatzes bedeutet mehr Arbeit und mehr Management.
Stellen Sie sicher, dass Sie die Bedürfnisse Ihres Marktplatzgeschäfts vernünftigerweise erfüllen können, bevor Sie sich darauf einlassen. Träumen Sie ein wenig: Was passiert, wenn es erfolgreich ist? Können Sie die zusätzlichen Pflichten bewältigen, die damit einhergehen?
Denken Sie daran, dass Sie auch Ihr Team erweitern und Hilfe einstellen können. Es muss nicht alles auf Ihren Schultern lasten, aber in den Anfangstagen müssen Sie bereit sein, viele Hüte zu tragen. Wenn Ihnen das nicht zu viel Angst macht, sind Sie vielleicht bereit, weiterzumachen.
3. Gibt es Anbieter, die Sie erreichen können?
Anbieter für Ihren Marktplatz zu finden, kann schwieriger sein, als Sie vielleicht denken. Sie möchten nicht einfach zufällige Verkäufer hereinholen. Sie müssen zur Gesamt-Nische und zur Marke des Marktplatzes als Ganzes passen.
Ein bestehendes Netzwerk, auf das Sie zurückgreifen können, oder zumindest einige Ideen und Kontakte zu haben, kann den Einstieg erheblich erleichtern. Denken Sie an Anbieter, die Sie kennen und die passen würden, oder recherchieren Sie im Voraus, bevor Sie sich vollständig auf einen Marktplatz einlassen.
4. Haben Sie die Infrastruktur vorhanden?
Das Hinzufügen von Anbietern zu Ihrem Online-Shop bedeutet oft zusätzliche technische Anforderungen auf Ihrer Website. Kunden wünschen sich schnelle Ladezeiten, reibungslosen Checkout und nahtlose Erlebnisse. Wenn sie diese auf einem Marktplatz nicht finden, suchen sie woanders, und Sie verlieren Kunden.
Um dies von vornherein zu vermeiden, stellen Sie sicher, dass Sie alle notwendigen technischen Voraussetzungen geschaffen haben, um das Beste aus Ihrem Marktplatzgeschäft herauszuholen. Alles sollte auch für das mobile Einkaufen optimiert sein, da dies weiter zunimmt.
Richten Sie die richtigen Werkzeuge ein
Stellen Sie sich vor, jemand versucht, ein Einkaufszentrum (erinnern Sie sich an diese?) ohne Software zur Mieteintreibung oder zur Auflistung verfügbarer Flächen zu betreiben. Es wäre pures Chaos. Sie benötigen die richtigen Werkzeuge, und dasselbe gilt für Online-Marktplätze.
Sie benötigen Software, die Ihnen hilft, Ihre Anbieter zu verwalten, Produkte und Kunden. Sie möchten den Erfolg Ihrer verschiedenen Anbieter überwachen, um Einblicke zu erhalten, wie sie besser erfolgreich sein können, damit Sie ihnen helfen können zu wachsen und sie zu halten.
WC Vendors wurde entwickelt, um Benutzern die nahtlose Erstellung vollwertiger Multi-Vendor-Marktplätze zu ermöglichen. Unsere einfach zu bedienende Plattform ermöglicht es Ihnen, in wenigen Minuten einsatzbereit zu sein, und wir würden Ihnen gerne helfen, den Übergang zu schaffen und die Vorteile eines erfolgreichen Online-Marktplatzgeschäfts zu erleben. Sehen Sie sich eine kostenlose Demo unseres Produkts an und erleben Sie, wie es ist, am Steuer zu sitzen!
Schlussfolgerung
Bevor Sie Ihren Online-Shop in eine Multi-Vendor-Plattform umwandeln, ist es entscheidend, sich mit den Herausforderungen vertraut zu machen, die mit der Gründung eines Marktplatzgeschäfts verbunden sind. Auf diese Weise können Sie sich im Voraus vorbereiten, um den Erfolg bei der Überwindung solcher Herausforderungen sicherzustellen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Herausforderungen, mit denen Sie bei der Gründung eines Marktplatzgeschäfts rechnen können, Folgendes umfassen:
- Wechsel von einem Geschäftsmodell zu einem anderen
- Ihre Produkte immer noch verkaufen zu müssen
- Anbieter akquirieren
Um festzustellen, ob Sie bereit sind, in ein Marktplatzgeschäft zu wechseln, stellen Sie sich die folgenden Fragen:
- Haben Sie eine Community aufgebaut?
- Sind Sie in der Lage, zusätzliche Verantwortung zu übernehmen?
- Gibt es Anbieter, die Sie kontaktieren können?
- Haben Sie die Infrastruktur vorhanden?
Haben Sie Fragen zur Gründung eines Marktplatzgeschäfts? Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen, damit wir Ihnen helfen können!
